【兰化集团】兰州星火化工厂|石化·化工·采掘·冶炼·矿产

工作描述：初次进入社会，进入企业，肯学肯钻。一年后因工作出色调入销售科，任销售科科长兼厂长助理，负责厂的市场拓展工作；完成销售任务, 贯彻执行销售策略；因地制宜，制定和实施区域性的市场发展计划；发展和管理经销商，并与其保持良好合作关系；协助经销商建立运营架构，指导和管理其销售队伍。1 负责销售计划的制定及实施。   2 销售业绩评估与分析。  3 全面销售管理工作。4 参与物料科，生产科,财务科工作协调等。

台北辰德广州公司|仪器·仪表·工业自动化·电气

工作描述：主管公司产品在大陆的销售工作及销售部一切事务；公司的主营业务：多功能出租车计价器、电子计价器、电子秤、智能仪表、智能气压、气体检测表等；1995.3-1995.8任职业务经理，负责业务推广和业务管理；1995.9-1997.6任职公司营销总监；完成公司总部下达的任务指标、制定国内的市场运营计划与执行、参与公司总部对国内企业的运营和管理决策的制订与执行、主管公司产品在大陆的销售及广州公司营销部一切事务、与其它部门的工作协调与沟通；对下属工作的考评；本部一些规章制度的制订及审批执行；工作评估及临时处理上级交待的事情。在担任营销总监期间，业务覆盖城市从19个发展到235个，公司从业务每月200万增加到每月900万。

美国以力科技广州公司|计算机业（软件、数据库、系统集成）

工作描述：1. 负责分公司整体的运营与管理；并上报美国总部。2. 负责公司产品在国内营销体系的开拓与管理工作，达成公司中长期销售目标；3. 负责销售队伍的建设和培养，负责对直接下属的日常管理、绩效管理和培养工作。4. 从事市场和营销管理，策划，员工培训，分公司和办事处管理及市场运营等一切事务；4. 从事市场和营销管理，策划，员工培训，分公司在担任总经理的期间，公司在运营方面改变了原来的混乱状况，公司整体运营有序、员工积极性高、整个公司的状态完全改观，最明显的是公司的业绩每年度300万增加到每年度1600万。和办事处管理及市场运营等一切事务；负责分公司一切事务；

广州凯迪软件有限公司|计算机业（软件、数据库、系统集成）

工作描述：主管西北分公司一切事务，包括管西北五省的业务拓展与管理、市场策划与运营、总部下达的任务指标完成等、分销商开发与管理、以及员工聘用与培养等；公司的主要业务是：开发销售中小学信息化教育管理软件、教学应用软件等。在担任西北分公司总经理的四年半中，分销商从0家发展到48家，公司从业务每季度20万增加到每季度80万。

【新华科技集团】广州中大新华软件产业有限公司|计算机业（软件、数据库、系统集成）

工作描述：负责集团公司的全面销售事务.包括整体策划,业务选型与计划、开拓、行业等方面关系的疏通、项目规划与实施、 项目计划及方案的撰写与策应；投资规划；数据代理；与运营商和厂商合作；网络方案起草与执行；行政管理总规划；大客户的开拓与管理；整个公司销售有本人统帅完成；了解技术,洞悉市场,擅于合作；具全局统筹、战略规划与决策能力,精通管理、谋略与行动.深谋远虑,讲求实效,富于创新,注重发展,擅于发挥团队力量与沟通协作；同时运作"安博士杀毒软件"＼"蓝盾防火墙""趋势杀毒软件"等产品华南区的区域市场拓展和销售.在我任职期间，带领并协助我司营销人员，在网络安全方面成功的实施了大小项目56个；其中广州市经济开发区政府网和教育网的网络安全项目的实施最为典型，教育信息化项目139个；并为公司培养了一批专业、优秀的营销人员。